Les leviers pour améliorer la qualité de vos leads
Si une publicité promet quelque chose de très large ou spectaculaire, elle peut attirer énormément de curieux. Un message plus précis peut générer moins de leads mais davantage d'opportunités.
Prix indicatif, zone géographique, type de client, conditions d'éligibilité ou nature exacte de la prestation peuvent permettre au prospect de comprendre immédiatement s'il est concerné.
Quelques questions pertinentes peuvent considérablement améliorer la qualité : type de projet, échéance, localisation, budget, situation actuelle…
Pourquoi vos commerciaux considèrent-ils certains leads comme mauvais ? Hors budget ? Hors zone ? Mauvais besoin ? Injoignable ? Simple curiosité ? Chaque motif doit ensuite permettre d'améliorer la campagne.
À retenir — L'optimisation ne doit pas être « Comment générer plus de formulaires ? », mais « Comment générer davantage de prospects que mon équipe commerciale veut réellement contacter ? »
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