Partir de l'économie du business
Supposons qu'un nouveau client génère 3 000 € de marge. L'entreprise peut théoriquement investir davantage pour l'acquérir qu'une entreprise dont chaque nouveau client génère 80 €.
La première question n'est donc pas « Combien dois-je mettre sur Facebook ? », mais « Combien puis-je raisonnablement payer pour acquérir un client ? »
Remonter ensuite le parcours d'acquisition
Si vous connaissez votre taux de conversion : 100 leads → 20 rendez-vous → 5 clients, vous pouvez déterminer combien vaut réellement un lead. C'est beaucoup plus pertinent pour fixer un budget.
Prévoir une phase d'apprentissage
Une nouvelle campagne nécessite généralement des tests : audiences, messages, créatives, offres, formulaires… Il faut donc éviter de tirer des conclusions définitives sur un volume de données trop faible.
À retenir — Le bon budget publicitaire n'est pas un montant standard. C'est un budget suffisamment important pour produire des données, mais compatible avec votre économie et votre capacité à traiter les leads générés.
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